sem小搜如何投放竞价

SEM小搜投放是指在多个细分和新兴的搜索引擎（如百川智能、文心一言、360搜索、知乎、小红书、信息流平台等小搜平台）上进行付费推广的操作过程。它通常与gt;移动端信息流、社交媒体、垂直领域搜索和工具类搜索等平台相关，是gt;搜索引擎营销(SEM)的一个扩展。

一、SEM小搜投放竞价的前期准备工作

1. 公司主体材料（如ICP、EDI、EDI联通备舒等）

2. 产品（服务）介绍信息

3. 创意素材（图片、视频、详情页链接）

4. 客户异常行为监测账户注册

5. 小搜平台监测账户注册和对接（如投放通小程序、品牌宝等）

6. 流量统计账户接入（如数据主）

7. 目标定向人群画像（如性别年龄等）

8. 敏感词申请（如竞品词、地域词等）

9. 着陆页做合g备案测试与准备

10. 竞争对手及行业基准价准备（部分小搜没有价款体系）

二、明确SEM小搜投放目标和定位

我们通常在选择推广平台之前，需要先确定这次推广的主要目的，是提升品牌曝光？获取销售线索？推广特定产品？还是增加用户注册？目标不同，采取的策略也会有所差别。

Sem小搜主要投放平台对比与适用场景

平台名称	搜索范围	用户画像	行业适用度	竞品痛点
百度	通用搜索 > 信息流	tuijian tag明显用户	传统行业通用	品牌效应强但价格高
360搜索	通用搜索 > 地图 > 问达	年轻用户群体占比高	医药、电力、工具	小词引流成本较低
字节系搜索 > 百度		电商、信息流	短视频、电商、本地生活	图片媒介（特色之一）
		信息流整合	内容深度好	带入成本

由于百科、小红书、知乎夸克、口水圈及gt;应用商店不属于传统的小搜平台，免费博弈能力较低。而

百度、360搜索、信息流带搜索入口的平台 > 专业领域的垂直 search 引擎，如gt;猎qian、图搜、文心一言、智谱AI搜索等，才是主要投放对象。

三、执行SEM小赛搜索竞价的核心步骤

1. 关键词策略制定（包括核心词、长尾词、服务词、否定词等）

2. 计划结构建立：账号结构-广告单元-广告创意

3. 群组优化定位：地域、时段、设备

4. 合理出价策略：CPC、oCPM、CPA

5. 创意优化设计：标题、描述、高质量素材

6. 目标受众锁定：如大学生、宝妈、中高端向

7. 着陆页建设与优化

8. GW监测和数据追踪

9. 定期关机与方案调整

10. 放量与预算管控

下面详细阐述几个核心环节：

1. 关键词研究与细化

利用海量数据工具（如：

- 得讯、爱企查、1688、阿里搜索词分析

- 高德地图、神工、360站长

）挖掘目标关键词、竞品词、搜索意图，形成词库，并进行分词、删词、合并、建立模词，这样才能捕获精准流量。

2. 出价策略与逻辑

1. 预算分配：CPA预算法、基木鱼预算法、核心词预算法、销售额和企业自身成本
2. 出价方式：首选oCPM公式出价法，结合CPC

3. 创意投放与素材准备

创意形式：

1. 适配型创意（百度系、字节系）
2. 自动扩写、跳转落地页 等

素材要求：

- 清晰图片如视差、混合内容等

- 版权衣服：有的平台有通用图片，有的会查图片和文字侵权

4. 定向策略（人群标签）

利用

各项维度做定向：人口学属性（地域、性别、年龄）、兴趣偏好（APP使用、搜索、购物、游戏）、消费行为（搜索、出价、推送、电商行为）、高等学府（常考、推广、教育）、标签画像（职业、兴趣标签等）

5. 效果数据分析与优化方向

数据监控关键指标：CTR、落地页跳失率、访问量(活码转换、客服加粉、加购或咨询数据)，转化目标设置统一，是否咨询、是否维权、是否下载app、是否关注公众号等。

四、常见问题及应对策略

1. 小SEO投放ROI低: 主要因为用户质量、平台导流变现难，需区分主站和小搜平台的投放目的，主站适合全面推广，小搜平台可以选择性的试验投放，如cpc百度不过不失，平台有用户沉淀能力。

2. 预算压在100-500之间: 多账户拆分、链路优化、创意替换、AB测试。

3. 小平台调整不灵敏: 设置2-3个优化方向，轮换进行，避免过高预算卡位或偏离策略。

4. 无效评论太多: 准确着陆页引导或私域承接引导信息，比如加微信领资料/购买。

5. 区域限制: 如亚马逊、知乎、ect无站级出海或备用方案（如搜索引擎直达或海外社交ROI释怀）

6. 竞价下线限制: 突破限制，导致推广首页无曝光，建议lt;1元测试观察或避开行业内卷时间点，晚间价格代表高于当天日均，可以错峰投放（像北京大学生多竞争激烈，大学生都放假的时候相对清静，然后再加词测试）。

五、做Excel或PPT展示的维度

1. 人员维度：编排广告计划、账号主人结构、分工落实

2. 营销目标：或SEM出单转化目标

3. 市场环境：对手分析、行业信息等等

4. 项目目标：Skw88/万、加粉200/天等等

5. 账户配置：平台选择、产品分类、区域设置、审标要求

6. 出价结论：行业基准价、优惠力度、广告mod独立预算

7. 绩效核算：投资回报率、毛利/利润、符合ROI及转化目标

8. 风险防控：发布风险、数据统计风险、文件服务器风险

SEM小搜投放是一项精细化运作工作，需要结合产品、人群、平台特性综合考量，建议器械行业、具有品牌效应的企业、住宅建筑、申请直销的企业、医疗器械、Encryption通过_gt;商店销售的商品，都应优先考虑百度和字节系投资。