做网络推广要学些什么东西

网络推广是一门综合性技能，需掌握以下核心知识与技能：

1. 基础理论

市场营销理论：理解4P、4C、STP等经典模型，掌握用户行为分析（AIDA模型）、品牌传播策略。

消费者心理学：研究用户决策路径，掌握从认知到转化的心理驱动因素（如稀缺性、从众效应）。

2. 平台与渠道

主流社交媒体：微信（公众号/朋友圈广告）、微博、抖音、快手、小红书、B站的运营规则与算法逻辑（如抖音的推荐机制）。

搜索引擎营销（SEM）：百度/360/搜狗的关键词竞价（CPC）、质量度优化、落地页设计；SEO需掌握站内优化（TDK标签、URL结构）、站外外链建设、长尾词挖掘工具（5118、Ahrefs）。

信息流广告：腾讯广点通、巨量引擎、百度信息流的OCPM投放策略，创意素材的A/B测试方法。

电商平台推广：淘宝直通车、京东快车、拼多多场景推广的ROI优化技巧，直播间引流玩法。

3. 内容创作

文案能力：标题党技巧（数字法、悬念式）、卖点提炼FAB法则、高转化软文结构（SCQA模型）。

视觉设计：基础PS/Canva操作，视频剪辑（剪映/PR），了解信息图、短视频脚本分镜设计。

热点借势：利用百度指数、新榜跟踪热点，结合行业特性快速产出内容（如节日营销日历）。

4. 数据分析

工具应用：Google Analytics、百度统计、友盟的转化漏斗分析；熟悉各平台后台数据（如抖音的完播率、微信的打开率）。

关键指标：CPA、CPL、ROI的计算与优化，用户LTV（生命周期价值）预测模型。

AB测试：落地页版本测试、广告素材迭代的MVT（多变量测试）方法。

5. 技术工具

SEO工具：SEMrush查排名、Site命令查收录、站长工具监控死链。

自动化营销：邮件营销（Mailchimp）、SCRM系统（微盟、有赞）的裂变活动设置。

数据追踪：UTM参数标记流量来源，Google Tag Manager部署监测代码。

6. 行业认知

竞品分析：用SimilarWeb分析对手流量结构，SWOT模型制定差异化策略。

政策合规：广告法红线（如禁用“最”字）、各平台违禁词库（抖音的导流限制）。

新兴趋势：私域流量运营（社群SOP设计）、AI工具应用（ChatGPT生成文案、Midjourney做图）。

7. 实战经验

案例拆解：研究完美日记私域、瑞幸社群运营等经典案例，总结可复用方法论。

项目操盘：从预算分配、媒介排期到效果复盘的全流程管理，危机公关应对（如负面舆情处理）。

8. 附加技能

基础编程：Python爬虫抓取数据，HTML/CSS修改落地页代码。

谈判能力：与KOL/KOC合作时的报价评估（CPE、CPS分成模式）。

法律法规：熟悉《个人信息保护法》《反不正当竞争法》对数据使用的限制。

持续关注行业动态（如微信视频号新功能、AI生成内容的风控规则），通过 certifications（Google Ads认证、巨量星图课程）系统提升。核心逻辑是“测试—数据—优化”循环，避免纯经验主义决策。