网络营销教学设计逐字稿

网络营销教学设计逐字稿

一、课程导入（5分钟）

“同学们，今天我们将深入探讨网络营销的核心概念与实践方法。随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业获取客户、提升品牌影响力的关键手段。数据显示，2023年中国网络广告市场规模已突破万亿元，掌握网络营销技能是数字时代职场人的必备能力。接下来，我们将从理论框架到实操工具，系统学习这门课程。”

二、教学目标明确（3分钟）

1. 知识目标：理解网络营销的4P理论（产品、价格、渠道、促销）与AIDA模型（注意、兴趣、欲望、行动）的结合应用。

2. 技能目标：能够独立完成搜索引擎优化（SEO）关键词策略、社交媒体内容策划及数据分析。

3. 思维目标：培养数据驱动的营销决策能力，例如通过Google Analytics解读用户行为路径。

三、理论讲解（20分钟）

1. 网络营销定义与特点

定义：基于互联网技术，通过数字化渠道实现价值传递与交换的经营活动。

特点：精准性（如程序化广告投放）、互动性（直播带货）、可量化（转化率追踪）。

2. 核心模块拆解

SEO与SEM：长尾关键词挖掘工具（如Ahrefs）、落地页优化黄金法则（F型阅读动线设计）。

社交媒体营销：不同平台差异（抖音注重内容创意，B站侧重社区文化）。

内容营销：故事化叙事结构（冲突-转折-解决方案）、UGC（用户生成内容）运营策略。

数据分析：关键指标如CTR（点击率）、ROI（投资回报率）的计算逻辑。

四、案例分析（15分钟）

以“完美日记”为例，拆解其私域流量运营：

1. 小红书KOC（关键意见消费者）分层合作；

2. 企业微信社群“标签化管理+个性化推送”体系；

3. 数据复盘：通过热力图分析小程序商城页面跳出率优化。

五、实操演练（25分钟）

分组任务：为某虚拟产品设计百度信息流广告投放方案。

要求包含：

1. 受众画像（年龄、兴趣、设备偏好）；

2. 广告创意A/B测试思路；

3. 预算分配策略（CPC vs. CPM选择依据）。

六、总结与拓展（7分钟）

1. 重点回顾：强调“用户旅程地图”在整合营销中的重要性；

2. 前沿趋势：元宇宙营销的三大挑战（场景构建、虚拟IP合规性、效果评估标准化）；

3. 课后任务：分析近期某品牌“翻车”事件（如过度营销），撰写500字反思报告。

参考资料：

《流量池》杨飞著（中信出版社）

Google Skillshop官方认证课程（SEO模块）

艾瑞咨询《2023年中国网络营销白皮书》。