百度SEM（搜索引擎营销）推广的投放流程和关键点如下，涵盖账户搭建、优化和数据分析：
1. 账户结构规划
层级划分：账户分为推广计划、推广单元和关键词/创意三层。按产品、地域或投放策略划分计划，确保结构清晰。
目标定位：明确推广目标（如转化、品牌曝光），计划层级设置预算、时段和地域（如重点投放一二线城市）。
2. 关键词策略
选词工具：使用百度关键词规划师，结合行业词、长尾词（如“北京装修公司哪家好”）和竞品词。
匹配方式：初期用短语匹配（核心匹配）降低无效点击，后期根据数据调整为精确匹配（高转化词）或广泛匹配（拓流量）。
否定关键词：定期添加无关词（如“免费”“招聘”）减少浪费。
3. 创意撰写与优化
标题与描述：嵌入通配符（如{关键词}），突出卖点（如“限时8折”“全国包邮”），匹配用户搜索意图。
附加创意：使用蹊径子链（如商品分类链接）、图文展示增强吸引力。
A/B测试：对创意进行多版本测试，点击率高的保留并迭代。
4. 落地页设计
相关性：确保落地页内容与关键词一致（如搜索“防晒霜”直接跳转商品页），减少跳出率。
转化引导：清晰CTA按钮（如“立即咨询”）、表单简化（不超过3个字段）、添加在线客服工具。
5. 出价与预算管理
智能调价：启用自动出价策略（如目标转化出价OCPC），或手动分时段调价（如行业高峰期加价20%）。
预算分配：80%预算投放高ROI计划，长尾词计划设置日限额防止超支。
6. 数据分析与优化
核心指标：每日监控CTR（平均2%-5%为佳）、转化成本（CPA）、关键词质量度（6分以下需优化）。
调整方向：暂停低效词（如7天无转化）、扩量高转化单元、优化落地页加载速度（3秒内最佳）。
7. 高级策略
竞品对抗：投放竞品品牌词（需规避侵权），搭配自有品牌词防御。
季节性营销：提前布局节假日关键词（如“双十一促销”），预热期加大曝光。
百度SEM需持续优化，结合行业特性（如教育行业重视转化周期、电商关注即时ROI）调整策略。建议每周生成数据报告，用百度统计跟踪用户行为路径（如页面停留时长），辅以热力图工具优化页面布局。
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